О проекте
KOMBENZON – московский D2C-бренд премиальных женских зимних комбинезонов. Собственное производство, средний чек 28–31 тыс ₽, продукт с натуральным мехом финского енота, мембраной и фольгированным подкладом. Аудитория – женщины, которые ищут стильную и тёплую одежду для зимних прогулок и горнолыжных курортов.
Принципиальная позиция бренда – продажи без маркетплейсов. При среднем чеке 28–31 тыс ₽ комиссии WB и Ozon (15–25%) и массовые возвраты делают маркетплейсы невыгодными. Плюс премиальный продукт на площадке стоит рядом с масс-маркетом за 5 тыс ₽ – покупатель видит только цену и не понимает разницу.
Задача: выстроить систему прямых продаж через собственные каналы, с контролем маржинальности и работой с каждым клиентом напрямую. Сезон продаж – с ноября по февраль: четыре месяца, за которые нужно собрать основной результат.
Результаты
(ноябрь 2025 – февраль 2026)
(ноябрь 2025 – февраль 2026)
Суммарно по всем каналам:
- Лидов: 4 000+
- Продаж: 388
- Средний чек: 28–31 тыс ₽
- Рекламный бюджет: ~1,4 млн ₽
- Выручка: ~11,7 млн ₽
- - ROMI по отдельным каналам достигал 700–1 200%
Какие каналы запустили и как они работали
Авито – дешевые лиды, высокая конверсия
- Авито стал одним из самых рентабельных каналов. Люди сами ищут «купить зимний комбинезон» – горячий спрос. Подготовили объявления под разные модели (стеганые с мехом, мембранные горнолыжные), проработали тексты под поисковые запросы.
- Работали два аккаунта параллельно. Лиды дешевые, конверсия в продажу – одна из лучших.
- Дополнительно использовали механику Авито – рассылку персональных скидок тем, кто добавил объявление в избранное.
Яндекс.Директ – горячий спрос, высокий CAC
- Директ подключили для работы с горячим поисковым спросом. Запустили товарную галерею, РСЯ, поисковые кампании, LAL-аудитории, ретаргетинг и смарт-баннеры.
За 45 дней работы Директа:
- Бюджет: ~221 000₽
- Продаж: 37
- Выручка: 1 192 800₽
- Лучше всего сработали товарная галерея и LAL-аудитории
- Самый дорогой канал по стоимости клиента. Но горячий спрос конвертился лучше – люди приходили с конкретным запросом.
ВК таргет – основной генератор лидов
- Таргет ВКонтакте давал наибольший объём заявок. В пиковые месяцы канал приносил 600–800 лидов в месяц. Тестировали десятки креативов и сегментов аудитории.
- Параллельно с таргетом работали еженедельные рассылки через Senler – по тем, кто обратился, но ушёл «думать». Акции, лимитированные предложения – всё шло через рассылку. Это давало дополнительные продажи с минимальными затратами и снижало общую стоимость привлечения клиента.
Коллаборации с блогерами в Instagram
- Системная работа с блогерами через бартер. Каждую неделю отправляли 240+ предложений о сотрудничестве, из которых 10–11 блогеров еженедельно соглашались. Модель: блогер получает комбинезон (реально качественный продукт, с мехом финского енота и мембраной – блогеры носят его сами), снимает контент (рилсы, сторис, пост), мы получаем охваты и заявки.
- На большом объёме коллабораций канал давал очень сильный ROMI – особенно при хорошем подборе блогеров с вовлечённой аудиторией. Блогерский контент работал и как канал привлечения, и как социальное доказательство.
Что усиливало результат
Диверсификация каналов
- Четыре канала работали параллельно. Когда один проседал – другие компенсировали. В сезонном бизнесе, где окно активных продаж всего 4 месяца, зависимость от одного канала – прямой путь к провалу.
Еженедельная аналитика по каналам
- По каждому каналу отслеживались лиды, конверсии, продажи и окупаемость. Решения о перераспределении бюджетов принимались каждую неделю на основе данных – в сезонном бизнесе нет времени ждать месяц, чтобы понять что работает.
Работа с базой через рассылки
- Senler по базе ВК дожимал тех, кто обратился, но пропал. Это давало продажи с минимальными дополнительными затратами и улучшало общий ROMI системы.
- Для премиального D2C-продукта прямые каналы продаж окупаются лучше маркетплейсов – при условии, что они работают как единая система с понятной экономикой по каждому направлению. Четыре канала привлечения, работа с базой, еженедельная аналитика и быстрые решения – именно это позволило за 4 месяца сезона выйти на 388 продаж с ROMI 730%+.
Главный вывод
Обсуждение маркетингового проекта и стратегии роста бизнеса
Сколько клиентов вы теряете каждый месяц?
Разберем за 30 минут и покажем, что починить первым делом.
Вы узнаете:
Где сливается бюджет
Что делать в первую очередь
Заполните форму
Ответим в течении 20 минут после оставления заявки
Сколько реально стоит лид в вашей нише
Какие каналы дадут рост