/

/

80% запусков продолжают буксовать, ведь запускать образовательные продукты в 2025 году – не то же самое, что пять лет назад. Все знают, что нужно прогревать аудиторию, тестировать рекламные подачи, выстраивать контент-стратегию – но все равно буксуют.

Почему? Потому что делают это без системы:

Берут не ту аудиторию или не знают, какие у нее реальные боли.

Трафик запускают наугад и без аналитики.

Ведут контент «по наитию», без четкого понимания, что, зачем и в какой момент публиковать.

Наш кейс – это разбор системного подхода к запуску, в котором мы выстроили логичную связку всех этапов:

1. Анализ аудитории

4. Запуск трафика и привлечение нужной аудитории (а не всех подряд)

6. Прогрев, донесение ценностей и закрытие возражений

И все это – через Telegram и в нише Web3. Без личного бренда и без вебинаров.

7. Продажи

5. Контент, который закрывает именно их боли

2. Продающая упаковка канала

3. Продающая упаковка канала

Исходные данные

До запуска у клиента уже был успешный опыт продаж курса, но без системы.

Ранее они запускали первый поток курса через старый канал (12 000 подписчиков), просто выкатив пару постов и закупив рекламу прямо на сайт. Это принесло 30.000$, но этот запуск нельзя было повторить – аудитория канала формировалась годами и уже была прогрета, а масштабируемого потока новых подписчиков не было.

Теперь предстояло сделать запуск через Telegram по масштабируемой системе, но уже с нуля:

Канал только создан → 170 подписчиков, 5 постов, 0 активности.

Без личности → анонимный бренд, нельзя использовать личный фактор доверия.

Без эфиров и вебинаров → авторы не готовы выходить в прямые эфиры, работаем только через контент.

Основная задача – выстроить масштабируемую систему, которая стабильно привлекает аудиторию, прогревает ее и ведет к продажам.

Разработка стратегии

Первым делом нужно было определить целевую аудиторию и понять, с кем будем работать.

При анализе выявили несколько ключевых сегментов, но решили сфокусироваться на главном – опытные криптаны. Это люди, которые давно работают с криптой, понимают ее специфику, но не имеют опыта в программировании. Часть рабочих процессов превратилось в рутину, и теперь они ищут инструменты, которые помогут делать это быстрее, безопаснее и эффективнее.

Внутри этого сегмента мы выделили две ключевые группы:

1. Криптаны, которые не использовали софт

Все делают вручную → проверяют транзакции, работают с биржами, проводят свапы, взаимодействуют с DeFi-платформами. Софтом не пользуются.

Ключевой барьер для обеих групп

«Программирование – это сложно». Многие даже не рассматривают возможность написать свой софт, потому что уверены, что это долго, дорого и требует слишком много знаний.

Главное – мы не пытались привлечь всех подряд

Мы нацелились на тех, кому реально будет полезен наш продукт в решении их болей.

Теперь было понятно, как составить рекламные подачи и какой контент необходимо публиковать в канале.

Только такой подход дает кратный результат в запусках. Попытка угодить всем и быть для всех – приводит к убыткам и краху.

Главная боль → много рутинных операций, где легко допустить ошибку.

Им важно → автоматизировать процессы, чтобы сэкономить время и снизить риски (например, неправильный ввод адреса или ошибки в расчетах).

2. Криптаны, которые уже работают с софтом

Пользуются готовыми решениями, но у них есть мешающие ограничения.

Главная боль → стандартный софт не покрывает всех задач, нет гибкости.

Им важно → кастомный инструмент, который они смогут адаптировать под свои нужды и управлять им самостоятельно.

Нужно решение для вашего бизнеса?

Заполните форму и мы ответим в течении 20 минут после оставления заявку

Продающая упаковка канала

Ключевой принцип – нам нужна осознанная аудитория.

Поэтому мы не ведем трафик в «пустоту» (например, на закрытый канал с лид-магнитом, где человек просто заберет полезняшку и уйдет).

Наша система работает иначе: реклама бьет в боль ЦА → канал сразу показывает ценность.

Плохая упаковка канала = нецелевая аудитория, стоимость подписчика будет в 2-3 раза выше, низкое вовлечение.

Человек должен сразу понимать, о чем тут речь

Пример вовлекающего описания канала

1. Понятное и цепляющее название

Если человек сразу со входа потратит 5-10 минут на изучение канала – каждый следующий пост он будет по-настоящему ждать.

Теперь это будет не просто очередной подписчик. А мы для него – не просто очередной канал.

Тот, кто сомневается – увидит для себя ценность. Большинство тут пишет какие-то свои регалии, а мы относимся к описанию как к рекламному креативу.

2. Вовлекающее описание

Максимальное утепление + контентная воронка и переход на самые лучшие посты канала

3. Конверсионный закреп

Запуск трафика

Привлечь подписчиков в канал — не проблема. Можно просто залить рекламу и нагнать тысячи людей. Но если это случайная массовка, продаж от этого не прибавится.

Привлечь подписчиков в канал — не проблема. Можно просто залить рекламу и нагнать тысячи людей. Но если это случайная массовка, продаж от этого не прибавится.

Чтобы этого добиться, мы:

Подобрали Telegram-каналы для закупа — тщательно отобрали площадки, где сидит наша ЦА, исключили «сливные» каналы с ботоводами и мертвой аудиторией.

Наша цель — не количество подписчиков, а качественная аудитория, которая вовлечена в тему и готова купить.

Основной канал привлечения — закуп рекламы в Telegram. Но помимо этого, мы использовали и бесплатные инструменты набора аудитории, которые дали дополнительный поток теплой аудитории:

Перегон подписчиков из двух других каналов авторов курса – так мы перевели ~500 человек

Контент, который сам привлекает подписчиков — делали полезные и хайповые посты, которые активно репостили. Так, один из наших постов набрал 550 репостов, что принесло ~100 подписчиков бесплатно.

Есть еще 16 работающих инструментов бесплатного набора аудитории. Если интересно – напишите мне в личку, скину гайд.

Протестировали рекламные тексты — проверили, какие офферы и формулировки лучше конвертят аудиторию.

Отсекали нецелевых — в рекламных текстах подсвечивали боли выбранного сегмента ЦА, присыпав это нужным tone-of-voice.

Пример рекламной подачи

Скрин таблицы по закупу из нашего Паспорта проекта

Результаты

с 170 до 2600+ подписчиков

Но нам ведь нужна не просто циферка в графе подписчики, верно?

Задача Telegram-канала – вовлечь человека. Он должен искренне ждать каждого нового поста, реагировать и принимать участие в обсуждениях.

Многие запускаторы забывают об этом: грузят аудиторию банальным прогревом, заливают трафик деньгами — и потом удивляются низким продажам.

Но в запусках важна система. Когда на каждом этапе — от трафика до контента — выстроена логика и все работает слаженно, результат получается максимальным.

Получилось ли у нас решить эту задачу? Еще бы! Просто посмотрите на показатели вовлеченности:

ERR24 (процент подписчиков, читающих посты в первые сутки) = сумасшедшие 65% при норме 15-25% по рынку.

аудитория канала выросла

пришли с рекламы по цене 271₽ за подписчика. Провели анализ пришедшей аудитории – пришли реальные живые люди.

перегнали из других каналов клиента.

подписались благодаря репостам контента.

То есть, говоря проще: 65% подписчиков читали посты в первые сутки, 83% видели публикации в целом, а 24% вовлекались в обсуждения, репосты и реакции.

Такие показатели — редкость для анонимного канала, особенно с холодным трафиком. Это значит, что аудитория действительно нашла здесь ценность и осознанно читала контент.

Трафик должен быть не просто «дорогим» или «дешевым», а точечным — попадать в нужную аудиторию. Контент не должен быть для галочки. Он должен вовлекать, формировать доверие и привычку читать канал.

Когда эти элементы сделаны правильно, высокие продажи — это закономерность, а не удача. Переходим к ним.

ERR (общий охват постов) = астрономические 83%!! При хороших по рынку 30-50%

ER (соотношение реакций, репостов, комментов к числу подписчиков) = 24% при хороших по рынку 10-15%

Показатели живого и интересного канала

Вовлеченность доказывает, что мы круто попали в интересы аудитории

Прогрев
и продажи:

как перевести вовлеченность в покупку

Одно из главных заблуждений в запусках – думать, что достаточно просто открыть продажи, и люди сразу купят. Даже если аудитория вовлечена, это не значит, что у неё есть чёткое понимание, зачем ей продукт здесь и сейчас.

Прогрев – это не про «разогнать интерес», а про создание осознанной потребности в продукте. Наша задача:

Потому что:

Задеть нужные триггеры, чтобы человек осознал ценность.

Всю эту информацию использовали в контенте:

Разбирали реальные боли → вместо «Курс поможет вам зарабатывать» показывали, с чем конкретно столкнётся человек и в какой он пребывает опасности, пока не освоит софт.

Показывали решения → не просто «мы вас научим», а «смотрите, как это работает – вот разбор реального кейса, как вынести 64.000$».

Поднимали вопросы, которые реально волнуют ЦА → например, «Можно ли научиться кодить, если никогда этого не делал?» или «Как выносить через код огромные суммы с минимумом вложений?».

Выстраивали естественный переход от пользы к офферу → без давления, без навязчивых продаж, но с точным попаданием в триггеры аудитории.

Вселить веру в то, что трансформация возможна.

Закрыть возражения, которые мешают принять решение.

Но есть нюанс: большинство прогревов в инфобизе – хлам. Почему?

Тем не менее, когда мы открыли запись на курс – подписчик уже сам захотел купить, потому что понял ценность, увидел решение своей проблемы и убедился, что продукт – лучшая возможная опция.

подписчиков, что выше среднего по рынку, тем более для обезличенного канала.

Они видят, когда начинается прогрев, и если это делается по стандартному сценарию из 2021-го, то их первая реакция – скепсис.

Рынок пресытился однотипными прогревами, где сначала «разогреваем интерес», потом «закрываем страхи». Даже челленджи уже по 10-му кругу пошли одни и те же.

Если переход от пользы к офферу сделан топорно, аудитория сразу считывает манипуляцию и теряет доверие.

Ранее мы провели исследование аудитории: кто эти люди, что у них болит, как они уже пытались решать проблему, почему боятся изменений, какие у них страхи и сомнения. Мы не просто собирали подписчиков, мы буквально знали наш аватар клиента как своего близкого друга.

Этот запуск, напомню, проходил без какого-либо личного бренда и без вебинаров или эфиров. Только через контент.

Отличный результат, который практически на 100% совпал с предстартовой декомпозицией запуска.

Кстати, декомпозиция запуска – важнейший этап его подготовки. Мы понимаем, на какие цифры ориентироваться, где надо поднажать и как добиться максимального результата. Делать запуски вслепую по принципу «а давай закупим рекламы на 500к и запустимся» = стрелять себе в колено. Кому нужна рабочая таблица декомпозиции запуска – вы знаете, куда написать.

А теперь самое интересное. Разбираем, почему большинство запусков сливают бюджет и не приносят деньги — и какие ошибки эксперты повторяют снова и снова.

прогревы работают, если делать их правильно. А правильно – это учитывать реальный анализ аудитории.

Как мы строили прогрев

из них 40-45 пришли с канала, остальные – с двух других каналов клиента.

Ошибки и что можно было сделать лучше

Запуск получился сильным, но даже здесь были моменты, которые можно было улучшить. Если бы мы их добавили, результат мог быть еще выше.

Люди покупают не только продукт, но и доверие к эксперту. Когда есть личность, с которой можно ассоциировать продукт, прогрев проходит легче. В нашем случае канал был анонимным, поэтому часть аудитории оставалась настороженной.

Мы рассказали личную историю и мотивацию создателей курса. Но стоило все же ввести личность автора (даже если не делать его центром контента).

Чем больше личного контакта, тем выше доверие и лояльность.

Отдел продаж (или собранная команда менеджеров) могли бы активнее работать с подписчиками в личке. Знакомство с новыми людьми, квалификация, выявление потребности – а в ответ отправлять дайджест с полезными постами. Так мы сразу затягиваем нового подписчика в нашу паутину контента.

Также они смогли бы быстрее отвечать в комментариях, общаясь с аудиторией, отвечая на вопросы, отрабатывая возражения и выстраивая доверие.

Прямые эфиры, закрытые разборы, челленджи – все это позволяет удержать аудиторию и повысить конверсию.

Можно было провести AMA-сессию (вопрос-ответ в лайв-формате). Или запустить челлендж перед продажами (например, серия заданий, которые показывают ценность навыка Web3-разработки).

Пункты 1 и 3 мы не могли сделать в силу особенностей запуска, а пункт 2 был вне нашей зоны работы. Но даже так получилось сделать крутой результат.

Правда, я сторонник того, что важно включать максимум инструментов. Если мы делаем только 50% от возможного – это как пытаться похудеть, питаясь бургерами и картошкой фри. А как тогда можно рассчитывать на 100% результата?

Этот кейс — еще одно доказательство, что успешные запуски строятся не на «удаче», а на четкой системе.

Мы разобрали, как эта система работает в реальности. Прогрев, контент, трафик, аудитория – когда все элементы связаны между собой, запуск приносит результат.

Важно понимать, что запуски без системы – умирают. Можно один раз продать на теплой аудитории, но без постоянного притока новых подписчиков система не масштабируется.

В 2025 году опасно делать запуски без личного бренда, диалогов с аудиторией и прямого контакта. Да, мы убедились, что это возможно, но с огромными ограничениями.

Если вы хотите выстроить систему продаж через Telegram — без хаоса, бессмысленного вброса бюджета и случайных гипотез, но не понимаете, с чего начать, оставляйте заявку по форме ниже.

Сколько клиентов вы теряете каждый месяц?

Разберем за 30 минут и покажем, что починить первым делом.

Вы узнаете:

Где сливается бюджет

Что делать в первую очередь

Заполните форму

Ответим в течении 20 минут после оставления заявки

Сколько реально стоит лид в вашей нише

Какие каналы дадут рост