Ситуация
В феврале 2025 года к нам обратилось производство брендированной одежды ФАЯ МЕРЧ из Москвы – футболки, худи, свитшоты, шопперы с нанесением (ДТФ-печать, вышивка, сублимация).
Бизнес только запустился – было несколько заказов от знакомых, но системного привлечения клиентов не существовало. Нужно было с нуля выстроить поток заявок и как можно быстрее выйти на окупаемость.
Стартап без рекламной истории – ни данных по конверсиям, ни понимания стоимости клиента, ни опыта с платными каналами. Продукт есть, производство готово – осталось загрузить его заказами.
Результаты за год работы
Авито:
- 2 000+ заявок за 12 месяцев
- Рост с 33 лидов/мес (март 2025) до 229 лидов/мес (февраль 2026) – в 7 раз
- Средняя цена целевого лида – 445₽
- Бюджет за год – ~678 000₽
ВКонтакте (средний бюджет ~40 000₽/мес):
- Канал для B2B-сегмента – заявок меньше, чем на Авито, зато крупные чеки
- Один клиент, пришедший через VK, принёс выручку, сопоставимую с десятками мелких заказов с Авито
- на третий месяц работы (май 2025) компания пробила 1 млн ₽ выручки с маржой 30%.
Бизнес-результат:
Что сделали
1. Проанализировали рынок и выбрали два канала
Перед запуском разобрались, где искать клиентов для производства мерча на заказ.
- Авито – перфоманс-канал с горячим спросом. Люди сами ищут «печать на футболках», «мерч на заказ» – остаётся поймать запрос и дать релевантное предложение. Самый дешёвый источник лидов.
- VK Реклама – инструмент с детальным таргетингом, чтобы достать B2B-сегмент: владельцев кофеен, организаторов мероприятий, бренд-менеджеров. Тех, кто сам не ищет на Авито, но которым нужен мерч для бизнеса.
2. Запустили и масштабировали Авито
- Подготовили объявления под ключевые направления – ДТФ-печать и вышивка. Проработали тексты под поисковые запросы покупателей, упаковали профиль, запустили продвижение.
- Авито быстро стал основным генератором заявок. Динамика по месяцам – стабильный рост: с 33 лидов в марте до 268 в декабре 2025. Большинство лидов – B2C-сегмент (небольшие тиражи, частные заказчики), но объём компенсировал невысокий средний чек.
3. Настроили таргет ВКонтакте на B2B
- VK давал мало лидов и дорого – зато другого качества. Таргетировались на владельцев бизнеса, маркетологов, организаторов мероприятий. Тестировали статичные креативы и видео-клипы – клипы дали значительно лучшую конверсию. Канал стабильно работал параллельно с Авито, закрывая B2B-сегмент.
4. Внедрили amoCRM
- В августе 2025 подключили amoCRM – чтобы видеть путь каждого лида от заявки до оплаты, считать конверсии по каналам и управлять продажами системно.
Инсайт
- Авито давал лиды в 10 раз дешевле, чем ВКонтакте (445₽ vs ~2 400₽). По логике, VK нужно было отключить. Но именно через VK пришёл B2B-клиент с первым заказом на 250 000₽ – и потом вернулся повторно.
- Один «дорогой» лид окупил несколько месяцев рекламного бюджета на весь канал. Дешёвый CPL – ещё не показатель эффективности. Важно считать стоимость клиента и LTV, а для этого нужна CRM.
Отзыв клиента
Обсуждение маркетингового проекта и стратегии роста бизнеса
Обсудим ваш бизнес и точки роста
На первой встрече мы не продаём услуги. Мы разбираем текущую ситуацию и понимаем, есть ли смысл работать дальше.
На обсуждении мы:
Разберем текущий маркетинг
Выясним первичные гипотезы роста
Заполните форму
Ответим в течении 20 минут после оставления заявки
Поймем, подходим ли мы друг другу
Поймем, где теряется прибыль