177 заявок по 511 ₽ для секции ушу – кейс продвижения спортивной секции
Как для Федерации ушу Пензы мы за два сезона снизили цену заявки на 43%, увеличили число заявок в 2,2 раза и построили систему из платного трафика и CRM для сезонного набора детей в секцию.
Делюсь системой окупаемого маркетинга в нашем канале – забери план перелидоза Ситуация
Летом 2024 года к нам в ROMI Monster обратилась Федерация ушу Пензы – сеть филиалов по городу. Задача – набрать детей 4–12 лет в группы на новый учебный год. Несколько филиалов были проблемными по загрузке, на них и сконцентрировались.
До нас реклама секции ни разу не запускалась. Набор шел через сарафан и объявления в школах. Нужно было протестировать платные каналы и понять, сколько стоит заявка на запись в секцию.
Результаты
Первый сезон (август – сентябрь 2024)
Результат средний – запустились поздно, в середине августа, когда основная волна набора уже шла. Часть бюджета ушла на тесты.
Второй сезон (август – октябрь 2025)
Запустились с начала августа, с пониманием рабочих аудиторий и обратной связью из AmoCRM. Результат: лидов в 2,2 раза больше, цена заявки на 43% ниже.
Что сделали
1Запустили рекламу секции через таргет ВКонтакте на проблемные филиалы
Сфокусировались на филиалах с низкой загрузкой. Протестировали разные наборы настроек аудитории: интересы (единоборства, спорт для детей, развитие ребенка), подписчики конкурентов (другие секции в Пензе), ключевые запросы, супергео по районам расположения залов. Искали оптимальные связки креатив + аудитория.
2Проанализировали первый сезон и зафиксировали выводы
Первый запуск был поздним – середина августа. К этому моменту активные родители уже определились с секциями. На тесты ушло время, и к сентябрю бюджет был потрачен. Главный урок – в сезонном наборе критично стартовать заранее.
3Внедрили AmoCRM
В марте 2025 внедрили AmoCRM – чтобы все заявки попадали в единую систему, а тренеры видели статус каждого ученика. Это дало обратную связь по качеству лидов: какие заявки доходят до пробного занятия, какие отваливаются и почему.
4Второй сезон – запуск с начала августа
На второй год запустились на две недели раньше – с начала августа. Уже знали, какие креативы и аудитории работают. Плюс благодаря AmoCRM мы видели реальную картину: какие заявки доходят до пробного занятия, какие отваливаются – и могли корректировать рекламу на ходу.
Инсайт
CRM в детских секциях – это инструмент, который мало кто внедряет.
Реклама секции единоборств живет по своему циклу: набор идет два раза в год, и кто заходит в сезон раньше и с готовыми связками, тот собирает заявки дешевле. С рекламой карате, дзюдо или любой другой школы единоборств все то же – стартуешь поздно, теряешь лучшую часть аудитории еще до запуска.
Но связки и сроки – это только половина дела. Вторая половина – CRM, а ее в детских секциях внедряют единицы.
А зря: когда видишь, сколько заявок реально дошли до зала, а сколько потерялись по пути – ты начинаешь управлять набором, а не гадать. Мы снизили стоимость заявки на 43% между сезонами во многом потому, что AmoCRM давала четкую картину: какие аудитории приводят учеников, а какие – просто заявки.
Отзыв клиента
Реклама сама по себе не дает результата – его дает система: трафик, CRM и понимание, что приводит клиента, а не просто заявку.
Если у вас секция единоборств, фитнес-студия или другой детский спортивный проект и вы не знаете, как привлечь клиентов – разберем вашу ситуацию и выстроим систему привлечения клиентов.
Написать мне в Телеграм
скопировано