/

/

Кейс по набору детей в секцию ушу через ВКонтакте. Два сезона: снизили стоимость заявки на 43%, увеличили поток в 2,2 раза. Внедрили AmoCRM.

Ситуация

Летом 2024 года к нам обратилась Федерация ушу Пензы – сеть филиалов по городу. Задача – набрать детей 4–12 лет в группы на новый учебный год. Несколько филиалов были проблемными по загрузке, на них и сконцентрировались.

До нас платный трафик не запускался. Набор шел через сарафан и объявления в школах. Нужно было протестировать платные каналы и понять, сколько стоит заявка на запись в секцию.

Результаты

Первый сезон (август – сентябрь 2024):

Второй сезон (август – октябрь 2025):

Запустились с начала августа, с пониманием рабочих аудиторий и обратной связью из AmoCRM. Результат: лидов в 2,2 раза больше, цена заявки на 43% ниже.

Результат средний – запустились поздно, в середине августа, когда основная волна набора уже шла. Часть бюджета ушла на тесты.

Что сделали

1. Запустили таргет ВКонтакте на проблемные филиалы

Сфокусировались на филиалах с низкой загрузкой. Протестировали разные наборы настроек аудитории: интересы (единоборства, спорт для детей, развитие ребенка), подписчики конкурентов (другие секции в Пензе), ключевые запросы, супергео по районам расположения залов. Искали оптимальные связки креатив + аудитория.

3. Внедрили AmoCRM

В марте 2025 внедрили AmoCRM – чтобы все заявки попадали в единую систему, а тренеры видели статус каждого ученика. Это дало обратную связь по качеству лидов: какие заявки доходят до пробного занятия, какие отваливаются и почему.

4. Второй сезон – запуск с начала августа

На второй год запустились на две недели раньше – с начала августа. Уже знали, какие креативы и аудитории работают. Плюс благодаря AmoCRM мы видели реальную картину: какие заявки доходят до пробного занятия, какие отваливаются – и могли корректировать рекламу на ходу.

2. Проанализировали первый сезон и зафиксировали выводы

Первый запуск был поздним – середина августа. К этому моменту активные родители уже определились с секциями. На тесты ушло время, и к сентябрю бюджет был потрачен. Главный урок – в сезонном наборе критично стартовать заранее.

Инсайт

CRM в детских секциях – это инструмент, который мало кто внедряет.

А зря: когда видишь, сколько заявок реально дошли до зала, а сколько потерялись по пути – ты начинаешь управлять набором, а не гадать. Мы снизили стоимость заявки на 43% между сезонами во многом потому, что AmoCRM давала четкую картину: какие аудитории приводят учеников, а какие – просто заявки.

Отзыв клиента

Сколько клиентов вы теряете каждый месяц?

Разберем за 30 минут и покажем, что починить первым делом.

Вы узнаете:

Где сливается бюджет

Что делать в первую очередь

Заполните форму

Ответим в течении 20 минут после оставления заявки

Сколько реально стоит лид в вашей нише

Какие каналы дадут рост